阿曼-50W太阳能路灯工程案例

Mr. Mohammad(以下简称:他) 是沙特阿拉伯的贸易商,在中国广州经营贸易公司,主要承接阿拉伯、中东地区的户外太阳能路灯工程、室内照…

项目名称:阿曼-50W太阳能路灯项目

使用产品:太阳能路灯

项目地址:阿曼

Mr. Mohammad(以下简称:他) 是沙特阿拉伯的贸易商,在中国广州经营贸易公司,主要承接阿拉伯、中东地区的户外工程、室内照明工程项目。当时他是直接带着他的客户直接来到我们展厅,坐下来什么都没问直接把配置拿出来问价格。但是我仔细看了一下配置,我们直接询问了客户的安装地点是哪里,因为素未谋面也是第一次接触我们公司,所以颇有戒备心就没有直接回答。凭借我们在海外市场打滚多年的经验,我们专业的外贸业务员从客户的语言和穿着就猜出来这客户肯定是阿拉伯地区的,就直接跟客户说,如果是阿拉伯地区使用这份配置是完全不合理的。当时客户颇为震惊,后期交流中得知,他当天已经跑了好几家做太阳能路灯的公司,没有人跟他提出过太阳能路灯系统的配置还要看地区,而且也并没有人问他是安装在哪里,也是直接给他们配置直接报价,从这个方面,客户就了解到我们公司是一家专业的、对客户负责的公司。

后来他就开始询问如果是装在阿曼这个国家的话,应该是怎么配。我们专业的业务员立即查询了当地的太阳能资源和气候信息,了解了阿曼这个国家虽然年均日照高,但年均阴雨天是同等日照指数的其他地区要高,证明阿曼这个国家有集中雨季,所以电池和控制器的时间智能控制必须要配到相应雨季的年平均阴雨天数。如果不这么配的话,到集中雨季的时候,会出现灯不亮的情况。客户听了之后对我们专业的态度颇为欣赏,当场就在我们营销中心签下了288套太阳能路灯的订单合同。

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